x 阮文昌没想到一个外表如此不起眼的小仓库里竟然存放了这么多的松树子这显然不是特意给他看的他从和肖远航接触到他来古河也不过4天的时间在这短短的4天时间里想从山里运出这么多的松树子根本不现实。他还是有些不相信的顺着仓库中间的通道走到里面这袋摸摸那袋捏捏最后指着压在底下的一个麻袋说：“把这袋找开我看看。”
肖远航向汪大海一示意汪大海拿起一个松树子穿子走过去向麻袋里扎了进去拔出穿子后从穿子后面的管口中倒出20多粒松树子递给了阮文昌。
阮文昌接过来掂量了一下很实然后嗑开一个松树子看了一下里面的松仁很饱满。然后又分别指了几个不同位置的麻袋让汪大海给他查看见这几个麻袋中的松树子都是个大仁实的优质松树子后这才出了仓库。
肖远航说放到民间的3万多斤松树子当然是忽悠阮文昌他看到仓库这么多优质的松树子后深信不疑别的不说只是仓库中的这些松树子加工出来的松仁就能保证肖远航所承诺的每年最少给他提供一万斤松仁的供应就像给他吃了一颗定心丸一样现在他要做的就是如何说服肖远航每年给他提供更多的松仁。
接下来进入了实质性的谈判阮文昌想争取更大的利益日本经销在中国进口松仁的价格每斤大约的价格在人民币35－40元之间而阮文昌的食品公司从日本经销手里进货价格就番到了80－90元（人民币）一斤由于日本食品行业竞争十分激烈利润空间很小原材料的价格与竞争力直接挂钩。他是为公司的长远打算才亲自来古河的当然要争取拿到更多的松仁。
肖远航清楚自己公司的底细仓库里有3万多斤松树子不假但是如果变成松仁还需要大量的人力物力以及很长的时间。随着阮文昌的不断加码和许以好处。肖远航也只能像挤牙膏一样把每年最低的供货量从1万斤慢慢的提高。最后到2万斤就再也不肯往上提了。因为涉及国际间的违约你能量就算再大也逃不过赔偿这一关的而且国际间的违约赔偿金额都很大。
肖远航的这种表现阮文昌却理解成为稳重和负责任。这是一个企业应有的品德和诚信。肖远航的最低供货量提高到2万斤之后阮文昌也供货量的上限提高到了8万斤虽然这个上限是虚的可他为了能让肖远航提供更多的货源除按约定的市场价加一成外从2万斤的基数开始每多供货1万斤。就给提供一定数量的物质回馈比如日本电器什么的这个时候日本的电器在中国可是紧俏货一台21英寸的日立彩色电视机价格都在3千元以上。而且没有门路根本买不到。
阮文昌很会做生意给出的条件当然十分吸引人电器在日本国内很便宜都是运到中国之后才层层加价到这个程度的。最后他还承诺如果
从现在开始到明年年底肖远航的公司如果能给他提供8万斤松仁就额外赠送肖远航一辆丰田骄车！
肖远航对此十分心动也充满了信心仅靠自己的公司一年出8万斤松仁有难度但是他可以高价在市场上回收松仁只要价格给得高于土产公司相信完成8万斤的数量没有什么问题只是容易引起古河果仁市场的价格大战人为的抬高了松仁的价格这对于整个果仁市场来说不是一件什么好事但只好谨慎行事价格还是在可控的范围之内的。
条件谈好了之后由孙卫华帮助草拟了一份购售合同双方看过同意后需要正式拟定合同文本。可是这个时候根本没有电脑打字机一类的设备市政府和各单位出台文件时量大的需要送印刷厂印刷量小的则用本单位的铅字打印机打印需要把文件中所有文字以及标点符号的铅字一个一个的挑选出来再一个一个的打到垫好复写纸的文件上费时费力费工夫效果也不太好最主要的是这份合同文本需要中日文对照别说个单位就算印刷厂也没有日文铅字需要重新制做最后双方一商量就决定手写合同文本用复写纸复写成一式两份。
这个任务就落到了字写得好又精通日文的孙卫华身上。孙卫华是田主任派来协助阮文昌的欣然的接受了这个任务按照拟好的合同文本用一手漂亮的小楷和日文写成了合同双方确认无误后签字盖章合同一方保存一份。
合同签完之后肖远航的心潮起伏久久不能平静拿到这份供销出口合同表面上看是联络上了外商能挣更多的钱。而实际上是他的公司从小打小闹没有发展方向实现了质的飞跃从而一下子变成了与日本大公司的合作企业公司的发展方向更明确目标更清晰从而走了高速发展的轨道。用一句最时髦的话说就是从此走入了一个崭新时代！
合同签完阮文昌就想返程回黄海处理完黄海那边的事情好尽快回日本。但是这一谈就直接谈到了下午2点多今天开往黄海的列车已经开车只能乘坐明天的回去。肖远航此时已经饿得肚子咕咕直叫相信阮文昌几人也好不那去他提议送他们到市委招待所吃点便餐然后休息等晚上在正式宴请他们。
阮文昌当然没有什么意见现在最主要的是赶紧吃点饭再睡上一觉肖远航请他们上了停在院子里的那辆吉普车孙卫华看了一眼吉普上的公安牌照心里虽然惊异但没有说什么请阮文昌和美惠子坐在后座他则坐到了副驾驶的位置。
到了市委招待所找到黄主任由于得到的郭小泉的指示他十分的热情和殷勤为阮文昌他们安排了三个房间然后亲自到餐厅为他们安排了饭菜尽管肖远航一再要求中午这顿简单一些他还是让厨房给做了六菜一汤大家都饿得不行了客套了几句就大口吃了起来……（未完待续）